全国化步伐加速,手握两大“杀手锏”,丹泉冲击中高端酱酒主流品牌丨关注

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全国化步伐加速,手握两大“杀手锏”,丹泉冲击中高端酱酒主流品牌丨关注

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文丨酒业家记者  曲洋

编丨肖铭

眼下,正值“酱酒热”上半场,“群雄逐鹿”是这一阶段的鲜明标志。

 

产区背书、工艺背书、品牌背书已经成为酱酒竞争的惯用手法。位于中国酱酒云贵高原南部产区的丹泉,能够在短短时间内跻身酱酒二线阵营的领军品牌,背后有着怎样独特的“破局密码”?

 

1

2年完成全国化布局

丹泉步入发展快车道

 

对于这一轮“酱酒热”来说,丹泉无疑是一匹“黑马”,更是一匹“骏马”。

 

2018年,丹泉开始正式进入市场化布局和运作,在不到2年的时间中,丹泉已经基本实现了全国市场的布局。今年8月,在第三届中酒展上,丹泉营销公司总经理魏洪透露,丹泉在全国大部分省、市、自治区均有经销商布局,目前在广西省外市场的经销商数量已经超过500家。

 

伴随着全国市场布局的初步完成,丹泉的品牌势能也在逐步凸显,如今不管是在品牌影响力还是在规模上,丹泉都无疑是酱酒二线阵营的领军品牌代表。

 

2018年,市场化元年的丹泉便实现了营收约10亿元的巨大跨越,并且实现翻倍增长。进入到2019年以来,丹泉的发展势头继续加速,今年上半年,在体量基数变大的情况下,丹泉仍实现了同比150%的超高速增长。

 

“千里马常有,而伯乐不常有。”于丹泉这匹酱酒“骏马”而言,最好的伯乐便是本轮“酱酒热”的时代风口。

 

2018年,我国酱酒市场实现扩容,市场容量突破千亿。眼下,2019年即将结束,据相关专家预测,今年我国的酱酒市场规模将继续扩容至1400亿元左右,这种时代的财富大风口对丹泉无疑是最大的利好。

 

同酱酒市场规模扩容相匹配的是,近两年来,随着“酱酒热”的持续升温演变,酱酒的消费者数量正在迅速提升,在全国范围中,涌现出如河南、山东、广东、福建等多个酱酒消费大省;另一方面,随着移动互联网的发展,越来越多的消费者开始了解酱酒并接触酱酒,进而演变成为酱酒的拥趸。

 

在广阔的市场面前,丹泉这匹酱酒“黑马”展现出了“骏马之姿”,不断跑出加速度,成为酱酒市场格局的新一极。

 

2

志在中高端酱酒主流品牌

丹泉手握两大“杀手锏”

 

“丹泉的定位很清晰,战略也很简单,但却很有效。”有经销商这样对记者表示。

 

的确,于丹泉而言,全国化加速推进,百亿目标蹄疾步稳,始终离不开丹泉的两大杀手锏,一是过硬品质和内涵;二是“有效”的品牌和产品。

 

首先是丹泉过硬的品质和内涵,最能够体现丹泉这一气质的就是“活的洞藏,柔的酱香”这一品质定位,无疑彰显了丹泉洞藏酱香酒的特色和品质。

 

据了解,在进行市场化之前,丹泉已经连续16年坚持不间断生产,长期的投入和坚持使丹泉酱酒的产量和储量都位居行业靠前,目前丹泉的年产能达到了1。5万吨之多,基酒储备也达到了6万吨之多。

 

更重要的是,依托丹泉独特的“洞天酒海”资源进行长期洞藏,更使得丹泉的品质独具特色。在今年3月进行的丹泉洞藏酱香酒专家品评论证会上,国内一众白酒专家都被丹泉的品质所折服。

 

中国白酒泰斗、中国酒业协会白酒专家组原组长梁邦昌就表示,很多洞藏都跟生产区距离很远,而丹泉洞藏、厂区和水源三位一体,确实是独一无二和原汁原味。国家食品质量监督检验中心副主任程劲松评价道:“丹泉酱香型白酒具有茅台镇酱酒的醇厚丰满和古蔺酱酒的绵柔之两家之长,南丹是高端酱酒的第三个区域。”

 

再次便是丹泉“有效”的品牌和产品。所谓“有效”,在丹泉的产品结构上最能够体现。

 

据了解,丹泉洞藏酱香酒的产品体系非常简单,仅有洞藏这一大系列品牌,旗下包括四款产品。与动辄数十款产品的其他品牌相比,丹泉的产品结构可谓非常单一。当然,也正是这种单一也能够让丹泉的每款品牌都定位清晰、功能明确。正所谓“兵不在多而在精”。

 

洞藏10年,主打200-300价位段,主攻主流中档用酒;洞藏15年,主打500-600价位段,作为丹泉的战略单品,主攻中高端主流商务用酒;洞藏20年,主打千元价格带,作为丹泉未来战略转移个产品升级的方向;洞藏30年,作为高端形象产品,则主攻礼品市场。

 

从丹泉洞藏这四款产品来看,一方面是各司其职,功能不同,价格带区间不同;另一方面又完整的覆盖了酱酒的几大主流价格带。

 

更重要的是,产品间呈梯队式分布,也给丹泉未来的产品升级和战略方向转移留下了空间、打下了基础。


丹泉品牌发布会预告

11月22日,南京发布会

11月26日,郑州发布会

11月27日,广州发布会

11月29日,长春发布会

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